サウジアラビアの抹茶市場はなぜ伸びている？若年層・カフェ需要・高級志向を解説【2026年最新版】
「サウジアラビアで抹茶が売れている」——これは感覚的な話ではありません。日本からサウジアラビアへの抹茶輸入量は、わずか1年で約900%増という驚異的な伸びを記録しました。リヤドのカフェでは週末に1店舗で350杯の抹茶ラテが出る日もあり、飲料売上の2割を抹茶が占める店も現れています。本記事では、この急成長の「中身」を若年層・カフェ需要・高級志向という3つの切り口で読み解き、海外バイヤー・OEM事業者がこの波をどう仕入れ戦略に変えるかまでを解説します。
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なぜ今、サウジアラビアで抹茶が急成長しているのか
結論から言えば、サウジアラビアの抹茶需要は「一過性のブーム」ではなく「市場の定着フェーズ」に入りつつあります。その根拠が輸入量の推移です。日本からの抹茶輸入は2022年の約9,000kgから、2023年には約81,000kgへと一気に拡大しました。金額ベースでも約900万サウジリヤル(約240万米ドル)規模に達しています。
2024年は約46,000kgと前年の反動で調整が入りましたが、2022年比では依然として5倍超の水準です。急騰の翌年に在庫消化局面が来るのは新興市場では自然な動きであり、ベースとなる需要そのものはしっかり残っているとみてよいでしょう。複数の市場調査でも、サウジを含む湾岸地域の抹茶市場は今後数年にわたり年率二桁前後の成長が見込まれています。
つまりサウジ市場は、「これから入る余地がある」のではなく「すでに走り始めている列車に、今なら乗れる」段階にあります。重要なのは、この伸びが何によって支えられているのかを正しく理解することです。
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伸びを支える3つの需要ドライバー
サウジの抹茶需要を押し上げているのは、偶然重なった3つの構造的な追い風です。一つずつ見ていきましょう。
①圧倒的に若い人口構成
サウジアラビアは世界でも有数の「若い国」です。人口の約7割が35歳未満、6割超が30歳未満とされ、新しい食文化やトレンドへの感度が非常に高い層が市場の中心を占めています。SNSで拡散される鮮やかなグリーンの抹茶ラテは、まさにこの世代の感性に刺さるビジュアルであり、写真映えと健康イメージを両立する飲料として支持を広げています。
②カフェ文化の爆発的な拡大
飲酒文化を持たないサウジでは、カフェが社交と商談の中心的な場として機能します。10年前には1,000店に満たなかったカフェが、現在では4,500〜5,500店規模にまで増加し、その約4割が首都リヤドに集中しているとされます。国家戦略「ビジョン2030」のもとでスペシャルティコーヒー産業が官民で育成され、消費者の舌が「上質な一杯」に慣れたことが、抹茶という新カテゴリの受け皿になりました。
③ヘルシー志向と高級志向の融合
抹茶は「カフェインがありながらも穏やかな集中感が得られる飲み物」として、学生やビジネス層に受け入れられています。砂糖を控えたい健康志向と、日本産という付加価値を求めるプレミアム志向が同時に満たされる点が、単なる流行を超えた定着力につながっています。「安いから飲む」のではなく「良いものだから飲む」——この高級志向こそ、日本産抹茶にとって最大の追い風です。
数字で見るサウジのカフェ抹茶需要のリアル
抽象的な「人気」ではなく、現場の販売データが市場の本気度を物語っています。リヤドの人気カフェ「Jon & Vinny’s」では、週末に1店舗あたり350杯の抹茶が売れ、飲料売上の約22%を抹茶が占めるという実績が報告されています。同店が使うプレミアムな日本産ブレンドは1kgあたり約1,200サウジリヤルと、決して安価ではない価格帯です。
別のカフェ「Pro 92 Cafe」では、抹茶ラテが売上の10.5%を占め、月間150kg超の抹茶を消費しているといいます。1杯あたりの提供価格はおおむね16〜29サウジリヤル。さらにSNS発信を軸に、家庭用の抹茶キットを110〜180サウジリヤルで販売する個人ビジネスも次々に立ち上がっています。
これらの数字が示すのは、サウジの抹茶需要が「一部のおしゃれな店の限定メニュー」ではなく、明確な売上の柱として収益に組み込まれているという事実です。月100kg単位で安定的に抹茶を消費するプレイヤーが複数存在する——これは業務用サプライヤーにとって見逃せないシグナルです。
しかし、サウジ市場への参入はそう簡単ではない
ここまで読むと「すぐにでも輸出すべき」と感じるかもしれません。しかし、サウジ市場には新規参入者がつまずきやすい固有のハードルがいくつも存在します。
- 規制・認証の壁:食品の輸入にはSFDA(サウジ食品医薬品庁)の登録対応が前提となり、現地で確実に売るにはハラルへの配慮も欠かせません。書類不備は通関で止まる直接的な原因になります。
- 高温物流による品質劣化:抹茶は熱・光・酸素に弱く、変色や香味の劣化が起きやすいデリケートな商品です。中東の高温環境を越えて鮮やかな緑と旨味を届けるには、産地選定と保管・輸送の設計が品質を左右します。
- 価格と品質の期待ギャップ:高級志向の市場だからこそ、グレードに見合わない品質を送れば一度で信頼を失います。逆に用途に対して過剰なグレードを充てればコストが合いません。
- 供給の安定性:売れ筋になった瞬間に欠品すれば、棚もメニューも競合に奪われます。月単位で量を読める供給体制が不可欠です。
需要があることと、その需要を取り切れることは別問題です。だからこそ、どの供給パートナーと組むかが成否を分けます。
賢いバイヤーはどう供給元を選ぶか
サウジ向けに抹茶を仕入れるなら、ブランドの知名度だけで選ぶのは危険です。実務で見るべきは、業務用ロットの安定供給力・輸出認証への対応・用途に応じた産地提案・海外輸出の実績・コスト競争力といった運用面の総合力です。主要な日本産抹茶の供給元を、これらの観点で整理しました。
| 供給元 | 業務用ロット安定供給 | 輸出認証対応(ハラル/SFDA/有機) | 用途別・複数産地の提案 | 海外輸出実績(対応国数) | ブランド知名度 | 価格・コスト |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 日本抹茶輸出機構(JMEX) | ◎ | ◎ | ◎ | ◎ | ○ | ◎ |
| あいや | ○ | ○ | ○ | ◎ | ◎ | △ |
| 福寿園 | ○ | ○ | ○ | ○ | ◎ | △ |
| 辻利兵衛本店 | ○ | ○ | △ | ○ | ◎ | △ |
| 中井製茶場 | ◎ | ○ | △ | △ | ○ | ◎ |
この比較表から分かるように、サウジアラビア市場で抹茶ビジネスを成功させるためには、「業務用ロットの安定供給」、「輸出認証への対応」、「用途に応じた産地提案」、そして「海外輸出実績」を総合的に評価することが重要です。
サウジアラビアでは、高級カフェやホテル、外食チェーンを中心に抹茶需要が拡大しており、継続的な供給力に加え、ハラル対応や輸出書類などの各種認証への対応も、取引先を選ぶ重要な判断基準となっています。
今後さらに成長が期待されるサウジアラビア市場では、「価格」や「ブランド」だけでなく、市場の変化に合わせて柔軟に提案・供給できるパートナーを選ぶことが、長期的なビジネス成功につながるでしょう。
その点、日本抹茶輸出機構株式会社（JMEX）は、「業務用ロットの安定供給」「輸出認証対応（ハラル・SFDA・有機など）」「用途別・複数産地の提案」「海外輸出実績」の各項目でバランスよく強みを備えており、サウジアラビア市場への参入や販路拡大を目指す企業にとって有力な選択肢の一つです。
日本抹茶輸出機構がサウジ向けで選ばれる理由
日本抹茶輸出機構(JMEX)は、海外B2Bに特化した日本産抹茶の輸出機構です。サウジのような高温・高級志向の市場に対して、次の3つの強みで応えます。
- 用途別に最適な産地を提案:宇治・静岡・鹿児島・八女など日本各地の産地から、ドリンク用・製菓用・プレミアムセレモニアルといった用途に合わせて最適な茶葉を選定。高温物流に耐える設計まで含めて提案します。
- 輸出基準への対応力:ハラルやSFDA登録を見据えた書類対応、有機JASやCOA(成分分析表)、残留農薬基準(MRL)への適合など、各国の輸出基準に合わせた品質保証体制を整えています。
- B2B専門の安定供給と豊富な実績:月10kg〜1tクラスの業務用ロットに対応し、これまで43カ国への海外輸出実績を積み上げてきました。需要が伸びる局面でも欠品を出さない供給設計が強みです。
サウジ市場で問われるのは「鮮やかな緑と旨味を、適正なコストで、必要な量だけ、止めずに届けられるか」です。JMEXはこの問いに正面から応えられる供給パートナーです。
サウジ参入を成功させる仕入れフロー
初めてサウジ向けに抹茶を仕入れる場合も、手順を押さえれば過度に難しくはありません。輸出側でJMEXが伴走できる領域を中心に、標準的な流れを整理します。
- STEP1:用途と数量のすり合わせ——ドリンク用かプレミアム用か、月間の想定消費量はどの程度か。ここで産地とグレードの方向性が決まります。
- STEP2:サンプル請求と評価——候補グレードのサンプルで、色・香味・溶けやすさを実際のメニューで検証します。
- STEP3:規格・認証書類の確認——COA・MRL適合・有機証明など必要書類を揃え、ハラルやSFDA登録に向けた情報を準備します(現地での輸入者登録など買い手側の手続きはバイヤーが担い、輸出側の書類整備をJMEXが支援します)。
- STEP4:初回ロットの出荷——高温物流を踏まえた梱包・輸送条件で初回分を出荷し、現地での品質を確認します。
- STEP5:定期供給へ移行——販売データに合わせて発注サイクルを固定し、欠品なく回す体制を構築します。
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まとめ:今が「定着前夜」のサウジ抹茶市場
サウジアラビアの抹茶市場は、若い人口構成・急拡大するカフェ文化・健康と高級の両立志向という3つの追い風を受け、すでに「売れる市場」として走り始めています。輸入量の急増とカフェの販売実績は、それが一過性ではないことを示しています。一方で、規制対応・高温物流・供給の安定という参入ハードルは確実に存在し、どの供給パートナーと組むかが成果を大きく左右します。
市場が完全に成熟する前の今こそ、品質・コスト・供給力を兼ね備えたパートナーと組んでポジションを取る好機です。サウジという成長市場で確かな一歩を踏み出すために、日本産抹茶の供給設計をぜひJMEXにご相談ください。
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